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  CAPITAL Entrepreneur 資本企業家   第 152 期

改變世界 從遊戲出發 陳民亮

Razer作為全球知名的電競周邊產品開發商,自2005年創立至今,已成業界的領導位置,為用家帶來前所未有的遊戲體驗,其核心價值卻建基於全球三千多萬用戶,以雲端連繫,由此建立整個Razer生態系統。Razer聯合創辦人兼行政總裁陳民亮(Min-Liang Tan)指出,公司成功的原因,在於往往從遊戲玩家的心態研發產品,而且不斷創新。Razer成立至今12年,已成超級獨角獸,目前市值超過20億美元。

Razer跟和記電訊旗下3香港合作,於銅鑼灣開設全港首間,亦是全球第6間專門店Razer Store,消息一出,全城打機迷自然拍手叫好,未正式開幕已經哄動。新店於上月中開幕,而在前一天,筆者便跟陳民亮在店內進行訪問。新店位於崇光百貨背後,面積不算大,只有25平方米,是全球其他分店的一半面積,整個室內設計風格以黑色為主,走型格路線;一半面積擺放了多台電競產品,另一邊則是專為用家而設的遊戲區。由於使用了落地玻璃,當我們在店內傾談期間,已不時有路人朝內觀望,當時門口正虛掩,更有人冒昧衝進來,以為已經開幕。結果到第二天早上,雖然下著大雨,依然無減粉絲的熱情,有百多人在店外絡繹不絕地排隊,盛況空前。陳民亮若看到這個情景,肯定笑逐顏開。

遊戲玩家的交流地

香港地寸金尺土, Razer所以能開設實體店,很多人自然會聯想起,跟個多月前,Razer獲李嘉誠名下維港投資的入股一事有關。不過選址於銅鑼灣,而不是尖沙咀或旺角,陳民亮卻有一番見解。他認為,銅鑼灣向來是香港的心臟地帶,地區熱鬧又人流多,在這個地區開設專門店,有助推廣電競,因為目前仍有很多人未接觸過電競,並認為打機是沒有前途的。我們背後是個足足有110吋大的合成熒幕,當中有一條龐大「雷蛇」在閃閃發光,而陳民亮則慣常穿著他的V領tee配牛仔褲、波鞋,風雨不改地侃侃而談他眼中的Razer。

Razer Store在這位創辦人眼中,卻不是零售店般簡單。「我們在全球開設專門店,曾有遊戲玩家問我們,香港何時開專門店?由於香港有很多Razer粉絲,於是我們便終於來了香港。開設專門店的原因,是希望可以建立一個地方,是可以讓遊戲玩家一同聚集及進行切磋的,因此店內有一半地方是專為他們而設,他們可以在店內盡情打機,甚至打足一天亦沒問題,而店員不會扞擾他們,亦不會向他們推銷任何產品。這只是一個體驗遊戲的地方,可以從中認識新朋友,大家一同切磋技術,而這亦是我們原先的概念,當然這裡亦可以買到我們的產品,但最重要的,是可以為用家帶來最好的遊戲體驗,同時成為顧客走進店內的原因。」

 

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在香港的專門店內,一半面積用來展示產品,另一半則是顧客專用的打機區域。
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