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  CAPITAL Entrepreneur 資本企業家   第 150 期

高端床褥品牌攻海外 許章榮

床品是生活必需品之一,本地床品行業老行尊、雅芳婷創辦人許章榮(David),多年來憑著科技創新精神,不斷研發新的產品,推陳出新,近年品牌由枕頭、床單被鋪,最近升級至床褥產品,推出自家研發設計、更具「個人化」的高端床褥品牌DPM,成功拓展亞太區市場,與傳統歐美高端品牌對手一較高下。

許章榮是本地典型白手興家的企業家,並創造了許多輝煌的經歷。他曾創下了一年銷售60萬個枕頭的奇蹟,被人稱為「枕頭大王」;也曾憑藉「智能枕」與從事太空研究的發明家平起平坐,獲得「瑞士日內瓦國際發明金獎」。許氏連同雅芳婷,其「床品專家」品牌形象深入民心。

雅芳婷現時旗下品牌包括雅芳婷及摩登絲等。公司為求業務多元化,於兩年前引入聯營品牌Dr. Pillow& Mattress(DPM)「點對點」床褥,讓顧客度身訂造產品,主力發展枕頭及床褥相關市場。「顧客可預約時間,在體驗專區慢慢試。店員示範時,先讓試用者躺上一塊有sensor的黑布,不說不知道,這塊黑布具備『點對點感應系統』,店員透過黑布記錄試用者睡姿等數據,就可協助選定床褥組合,找到適合使用者軟硬度、舒適度的個人化床褥,數據分析連同訂造生產需時15天,便送往消費者手上。」他強調,公司研發「點對點」床褥研發技術早前已獲得2015瑞士日內國際發明金獎及2016年紅點產設計獎紅點獎等,表揚產品的創意。

專攻中產專業

許章榮強調,雅芳婷自家品牌主要針對床單、被鋪等,而新引入DPM則主要是度身訂造的床褥,不擔心會分薄客源,他坦言DPM對象為「有學識及中產階級」為主,產品售價為6,000元至1.5萬元不等,「雅芳婷外表美觀、舒服、比較大眾化,而DPM就比較深入、務實。」

DPM品牌已發展兩年多,但目前在本港只得5間實體店,及4個百貨店專櫃,更有實體店面積只得百餘呎,現時海外銷售佔DPM整體銷售的六成,主要來自新加坡及台灣等市場,本港及內地市場則各佔整體銷售的兩成。許章榮稱,DPM現時主要銷售高科技點對點床褥,每張床褥的物料均按照客戶體形而度身訂造,相對香港及內地市場,海外消費者對高科技床品較感興趣,不盲目追求天價品牌。DPM床褥在新加坡的售價較香港高一倍,仍大有市場,DPM近日於澳洲舉辦展銷會,銷售表現勝於預期,並看好當地市場發展。「相比新加坡及澳門等地,本港專業床上用品發展的確較慢,加上在香港租金持續高企,覓舖位十分困難,店舖面積太細,連床褥也難以放下,故要發展不容易。故集團先決定發展亞太區市場。」

 

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雅芳婷創辦人許章榮近年轉戰高端床褥產品市場。
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