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  CAPITAL Entrepreneur 資本企業家   第 149 期

進擊新興市場 吳宏斌

現任香港中華廠商聯合會副會長、寶星首飾廠董事總經理吳宏斌(Dennis),是本地珠寶首飾業的老行尊,見證行業盛衰起落;年少創業憑著堅毅的精神,由從事象牙銷售起家,進擊新興市場轉型ODM珠寶首飾業務,並以質優價廉的產品,成功打進歐美市場,建立其首飾王國;惟受到近年歐美市場持續不振影響,旋即轉攻新興市場,產品遠銷至俄羅斯及東盟國家,維持企業競爭力。

吳宏斌是本港早年典型白手興家的企業家奮鬥故事。正如很多上一代的港人般,吳上世紀五十年代初生於香港,家中7兄弟姊妹中排行第二。家中經濟拮据關係,十三歲便投身社會幫補家計,先後在製衣廠和紙盒廠工作了4年,收入微薄,眼見在尖沙咀當酒店門僮的弟弟賺錢遠較自己為多,後來轉到尖沙咀遊客區的象牙店工作當「後生」。吳在象牙店度過了13年時間,步入30歲後開始反思,到底應該出外創一番事業,還是繼續打工?他決定部署創業,當時因其做舖面工作,認識不少客戶與供應商,加上遇上了一位任職打金的夥伴,令其去意更堅決,在1980年創立寶星行工藝品,二人一直合作至今。

寶星主要業務是買賣象牙工藝品及象牙首飾,公司原本發展順利,至1989年,國際實施象牙貿易禁運,象牙製品不能外銷,令吳宏斌經歷了人生第一個巨浪。他憶述,早於1985年行內已有風聲傳出當局將實施象牙禁運,亦早有後著地開始部署應變方案,嘗試轉型從事珠寶買賣。終於象牙禁運令殺到,政策令當時象牙行業造成極大衝擊,不少企業家損失慘重,造成行內數千人失業等。雖然吳氏早有準備,仍有少許虧損,但相比起其他同行無奈結業,寶星得以繼續經營,總算逃過一劫。

吳指出,轉做珠寶首飾後,公司仍能維持運作,但由於不是本業,在初期交了不少「學費」,幸好在90年代初期,珠寶市場的競爭不如現在激烈,令他總算渡過了這個難關。其後,寶星的業務開始上軌道,在1990年進軍番禺設廠,他成為早期在當地開設珠寶工場的港商之一,工廠在翌年正式投產。經營作風穩打穩紮,加上憑優質工藝打造黃金、K金、珠寶及寶石首飾技術,公司在九十年代起成功打進美國及歐洲市場,高峰時廠房員工多達700多人;至九十年代中旬,隨著市場競爭加劇,寶星則主力轉做較大額的ODM訂單,以規模生產降低成本。

拓俄羅斯市場 有危有機

珠寶業亦有整合之勢,在美國尤其顯著。過去數十年,美國珠寶生產商及零售商的數目大幅下降。與此同時,小型零售商亦面對來自量販商如沃爾瑪(Walmart)、Target及Costco的激烈競爭,業務漸走下坡。這些量販商在消費市場佔有越來越大份額,香港出口商面對出廠價格受壓的情況更為嚴重。踏入千禧時代,金融危機令美國市場訂單萎縮,吳宏斌著兩手準備,一方面,企業為業務比重偏重的美國市場持盈保泰,逐步改接款多量少的小批量訂單;另一方面,他決定開拓新興市場。他選中了早年經濟增長迅速的俄羅斯市場。「當年看中莫斯科的中產階段

增長快,消費力高,加上港貨檔次適合當地消費者,只要設計迎合他們的款式,相信產品有不俗的競爭力。」其後證明了他的策略成功,公司來自俄羅斯地區生意曾佔整體業務高逾3成。

 

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