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  CAPITAL Entrepreneur 資本企業家   第 147 期

空間管理者 Asiaray 林德興

已移居澳洲多年的林德興(Vincent),於90年代初回歸香港,並在1993年創立戶外媒體公司雅仕維(Asiaray),以獨特的空間管理思維,引領集團於2015年在香港聯交所主板上市。他形容戶外媒體是個新興行業,沒有先例可尋,因此能夠脫穎而出,在於空間運用上的優勢,不斷為客戶帶來各種增值服務。

位於九龍塘港鐵站的某個出口位置附近,曾彌漫著香氣迫人的咖啡味,但搜索其中,又不見任何咖啡的影,走了幾步,眼前卻只見一個個巨型的四方柱,而柱上都包裹著馬來西亞咖啡品牌「舊街場白咖啡」的廣告招紙,藉此營造出馬來西亞舊街場內終年都熙熙攘攘的擁擠景象,亦令原來被視為廣告商大敵的柱陣結構及狹窄環境,扭轉為推廣優勢,在合符客戶的需求同時,亦在市場上成功贏取了重要一杖。這就是林德興口中提及的「空間管理」,將視覺延伸至五覺的體驗,秘訣是挖掘空間特色,配合無窮創意,足以化腐朽為神奇。筆者曾參觀雅仕維位於太古坊的辦公室,只見門口位置都擺放了歷年所贏取的業界獎項,證明其在市場上的影響力。

大中華區內的業界領導者

去年十月,雅仕維再下一城,宣布與L Catterton建立策略性聯盟,而L Catterton乃是由LVMH、L.L.C.、Groupe Arnault SAS成立的私募股權投資公司,藉此加強雅仕維與L Catterton旗下私募基金L Capital Asia的合作關係,雅仕維因此獲聘為L Catterton的營銷服務供應商,為旗下奢侈品牌提供線上及線下的廣告解決方案,最終為雅仕維創造更多收入來源。

目前雅仕維的戶外媒體業務已覆蓋機場、地鐵線路、廣告牌及大廈創意廣告等不同平台,其中機場廣告佔了最大的比例,其次為地鐵線路。去年為止,雅仕維已成為大中華地區的機場數目及機埸廣告的收入方面的第一領導者,獨家經營27個特許經營機場,12條獨家經營的地鐵路線,總客流量為2.26億人次,業務覆蓋36個城市,在整個大中華區內擁有超過360個廣告牌及大廈創意廣告數量。「機場的人流,是最具有質素的高端客戶,他們的消費意慾一般都是很強烈的,而他們往往會停留在機場內一至兩小時,其間就會不斷接收各類戶外媒體上的商品資訊。地鐵則是較大眾化的交通工具,每天有很多人乘搭地鐵上班上學,於是我們兩邊的人流及客源都可以兼顧到。」

回流香港 創造新里程

林德興的成功,有點像時勢造英雄。早年已舉家移居澳洲的林德興,於80年在當地從事電腦工作,後來因為香港回歸情意結,選擇回流香港。已在澳洲生活了15年,要放棄一切,談何容易?「當時在澳洲剛轉工,但我認為香港是個很好的機遇,自己又喜歡嘗試新的事物。事實上,在正式回流香港前的幾年,我已經常來香港,主要是為了探索香港的營商環境,到真正回到香港後,我以為自己已經很香港了,但還是驚覺香港變得太快了。」有朋友介紹他去「炒樓」,他一口就拒絕了,主因是認為「炒樓」對經濟增長沒有貢獻;又有朋友提議投資股票,買騰訊,當時又拒絕了。「現在回想當然是有點後悔了。」他笑道。

 

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位於尖沙咀北京道一號的外牆廣告,備受市場注目。
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