長達科技 夥拍中移動 創盈利奇蹟 一家只有150人的公司，但它的客戶卻有8000餘萬，僅僅9個月時間，整個業務轉虧為盈，錄得經營溢利1000萬元，這不是神話，而是發生在去年才與中移動合作、提供無線音樂搜索服務的長達科技（8026）身上。長達科技總裁官明杰接受本刊訪問時相信，全國約有5億手機用戶，去年手機短信發送量超過170億條，因此，對長達科技這類提供手機短信下載鈴聲服務的公司來說，發展空間是非常龐大的。 成立於1990年的長達科技，過去一直專注於為內地客戶提供一個完整的端到端解決方案、自有領先技術增值業務產品和服務。直至去年初，長達科技與中移動簽訂合作協議，共同在中國發展無線音樂搜索服務，成為中移動在全國的中央音樂平台無線音樂搜索服務的唯一供應商。 官明杰解釋，只要中移動的客戶發短信到搜索平台，長達科技就會為客戶找出所需的彩鈴或震鈴鈴聲。所謂彩鈴是指撥電者聽到對方電話接通後發出的鈴聲；震鈴則為機主本身的電話鈴聲，每首鈴聲的下載費用為2元人民幣。 事實上，香港手機用戶也經常使用這種下載服務，不過，香港手機用戶不是發短信找尋鈴聲，而是在互聯網上下載。與香港有點相同的是，縱然長達科技是中移動唯一的搜索服務供應商，但也要面對互聯網的競爭。 中國5億手機用戶具拓展潛力 官明杰稱，當互聯網提供免費的鈴聲下載時，原則上用戶會傾向選擇免費服務，從這方面來說，長達科技確實受到一定影響。但另一方面，當這兩種需求同時存在時，我們的服務就較之互聯網更加方便、快捷。只要收費合理，在可承受範圍內，官明杰深信，用戶還是會使用長達提供的服務，至少客戶不用費那麼多時間和複雜的方式去下載…… （詳細內容，請參閱雜誌。）