Capital Entrepreneur (第41期) 長達科技 夥拍中移動 創盈利奇蹟

長達科技 夥拍中移動 創盈利奇蹟

一家只有150人的公司,但它的客戶卻有8000餘萬,僅僅9個月時間,整個業務轉虧為盈,錄得經營溢利1000萬元,這不是神話,而是發生在去年才與中移動合作、提供無線音樂搜索服務的長達科技(8026)身上。長達科技總裁官明杰接受本刊訪問時相信,全國約有5億手機用戶,去年手機短信發送量超過170億條,因此,對長達科技這類提供手機短信下載鈴聲服務的公司來說,發展空間是非常龐大的。

成立於1990年的長達科技,過去一直專注於為內地客戶提供一個完整的端到端解決方案、自有領先技術增值業務產品和服務。直至去年初,長達科技與中移動簽訂合作協議,共同在中國發展無線音樂搜索服務,成為中移動在全國的中央音樂平台無線音樂搜索服務的唯一供應商。

官明杰解釋,只要中移動的客戶發短信到搜索平台,長達科技就會為客戶找出所需的彩鈴或震鈴鈴聲。所謂彩鈴是指撥電者聽到對方電話接通後發出的鈴聲;震鈴則為機主本身的電話鈴聲,每首鈴聲的下載費用為2元人民幣。

事實上,香港手機用戶也經常使用這種下載服務,不過,香港手機用戶不是發短信找尋鈴聲,而是在互聯網上下載。與香港有點相同的是,縱然長達科技是中移動唯一的搜索服務供應商,但也要面對互聯網的競爭。

中國5億手機用戶具拓展潛力

官明杰稱,當互聯網提供免費的鈴聲下載時,原則上用戶會傾向選擇免費服務,從這方面來說,長達科技確實受到一定影響。但另一方面,當這兩種需求同時存在時,我們的服務就較之互聯網更加方便、快捷。只要收費合理,在可承受範圍內,官明杰深信,用戶還是會使用長達提供的服務,至少客戶不用費那麼多時間和複雜的方式去下載……

(詳細內容,請參閱雜誌。)

image

image

Untitled Document









關於我們 | 豁免條款 | 廣告服務 | 聯絡我們
Copyright © 2008 South China Media Limited All Rights Reserved 版權所有 不得轉載